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谈:道理可不可信/晏明光文

发表日期:2015年9月22日  作者:晏明光文  本页面已被访问 858 次

 

                          谈:道理可不可信/晏明光文

    讲道理与干实事,同样重要。人要干啥习惯是先找合理的理;理由越充分,干事的底气就越足。如果不干什么事,或拒绝什么事,也找理由;理由越充,分拒绝的力度就越大。

   比如刘邦就比项羽高明,项羽不要楚王烦他碍事,就派人暗中把他杀了。于是刘邦就接过楚王的大旗令天下。曹操比袁绍高明,袁绍不要汉献帝,曹操却将他当宝贝,用来导演“挟天子令诸侯”的历史剧。

   孟夫子早就说过“得道多助,失道寡助”,那项羽不听,袁绍也当耳边风。也许他俩有些诚实,对孟夫子的话倒认了个真。 

   古时外交家苏秦张仪是说理高手,全天下大王见他俩,顿时都变得脑残,发不出功,被他俩牵着鼻子走,竟毫不知情。逼得苏秦不挂六国相印,还不好意思。

   人们常说,以理服人,其实说理也有个诀窍,那就是站在固定的立场上,一边倒。什么叫一边倒?那就是:有树木就不看森林,看到东边就不望西边;见北呢,你就不去看南。你讲仁很对就暂不说义;主张诚实的同时,你就忘掉论智的好处;说义的重要就不讲礼的金贵;讲合纵就不谈连横。如此等等,才会弄出令人佩服的美言,收到奇效。

   做得好不如说得好,产品好不如广告好。于是,假货,假广告假中奖假乞丐,假品牌,假脸假人等就誉满天下遍地开花。

   虽然,古圣人老子早就说过“信言不美,美言不信”,但一般的常人,还达不到老子的认知水平。只要说得美,大多有人信。当然,你信不信无所谓,有别人信就“成佛”了。 

   据说古代有个叫淳于髡的齐国人,他用合纵之术劝说魏王。魏王认为他说得好,就套好十辆车,要派他到楚国去。淳于髡告辞要走的时侯,突然心血来潮,又用连横之术劝说魏王。结果呢,魏王就不让他去楚国了;是淳于髡他自己洗白了自己的这单生意

   你既主张合纵,为啥又讲连横?你要主张连横,又向魏王谈什么合纵呢,这淳于髡是不是脑残。为这事有人评说:“才能多,不如才能少;有如此的辩才,还不如没有。”

    如此之评,对有的人来讲,也许是剂良药。比如宋朝宰相赵普就不主张多读书,一本薄薄的<<论语>>,读他“一半”就可以了。    

   古时那个兵器商人,也犯同样错误:卖茅的同时又卖盾。于是吹嘘茅是优质产品,盾就不好卖;吹嘘盾是优质产品呢,茅就不好卖,最后就只好不做生意。

   人们有时做事,就好比做化学“中和反应”实验,酸性溶液遇到适量的碱性溶液,会变成不含酸碱性的中性溶液。因为酸性与碱性是对立的相克的。

   凡是相互对立的东西(也包括言论),有时最好不让它们混在一起,否则就会同归于尽。谈论道理,有时就要有倾向性,这也许是一大秘诀。有时虽说要全面论证问题,大多是做做样子,虚晃一抢,贴个标签,是认不得真的。

   这也暗示读书人,要多个心眼:那就是从书中走进去,还得从书中走出来。否则会应验曹孟德那句话:兵书教出来的全是呆子



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