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银靓宇首饰专卖店 闪亮登陆古城望江 / 赋帝

发表日期:2011年9月19日  出处:中华辞赋网站  作者:赋帝  本页面已被访问 1501 次

——访安徽银靓宇珠宝有限责任公司董事长兼总经理张红

口述/总经理 张红  采访整理/本报记者 潘承祥

貌似一位政府官员模样的他,其实在商海里摸爬滚打了22年而锻炼成钢筋铁骨。所以,生活的重担、创业的磨难压不垮他;他——风趣、幽默、健谈,他——睿智、善良、豪爽,和他谈话,如沐春风;他的公司,从街头叫卖手工制作到小作坊发展到拥有300平米、资产800万元的珠宝公司;他的产品,从望江知名品牌全国用户最喜爱的20家白银产品之一,到中国知名品牌;他的贡献,从2003年纳税4多万元到2006年占全县珠宝行业纳税总额的50%40多万元;他本人,也由农民到老板,再到企业家,并荣膺第三届“新世纪中国改革人物”和第四届“北京青年企业家鲲鹏奖”称号。他就是安徽省金靓宇珠宝有限责任公司董事长兼总经理张红先生。

时值2007728日炎炎酷暑之际,恰逢金靓宇首饰专卖店隆重开业之日,安徽金靓宇珠宝公司董事长兼总经理陈应红先生,在百忙之中接受了《雷池文化》和《中华辞赋网》记者一行4人的采访。陈总亲和的外表、敏锐的思维及务实的谈吐,令我们深感钦佩,同时对望江及安庆八县金银珠宝首饰业的发展前景有了深度的了解。

 

潘记者问(以下简称潘记):随着中国经济的逐步发展和人们生活水平的不断提高,金银珠宝首饰的消费市场也正在不断膨大,不可否认将会成为继商品房、汽车消费之后的另一个市场消费热点,蕴涵着巨大的商业契机,给金银珠宝行业的企业和从业人员很大的发展和完善空间! 陈总,您是如何瞄准了这一商机的?请谈谈好么?

 

陈总答(以下简称陈总):首先很荣幸的接受《雷池文化》、《中华辞赋网》的访问,也感谢你们对金靓宇公司和金靓宇人的关注。

目前我国金银珠宝玉石首饰行业已经初具规模,发展势头良好,预计2007及未来几年我国金银珠宝玉石首饰行业将持续增长。2007年,随着中国经济的发展,人民消费水平的提高,金银珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点,近年来中国金银珠宝首饰销售量以年均10%的速度增长,已成为世界上少数几个金银珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大,调查显示:世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元,但中国女性饰品人均占有率不足5%,可见市场潜力十分巨大。望江也不例外。

 

潘记:具体就望江来说,那主要靠什么方式来消费呢?

陈总:今后一个时期,望江黄金珠宝首饰市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费等二个需求来拉动。另外,每年有近1000对新人喜结良缘,因结婚产生的消费很高。特别是人口出生率高达21%的八十年代中后期出生的人群将于20072012年左右进入婚龄,仅婚庆金银珠宝消费就前景可观!

潘记消费群体越来越大,发展前景也相当乐观。那您怎么不在大城市发展?比喻北京、上海、深圳等大城市。利润空间不是更大么?

陈总:我们是属于华阳镇党委政府2007年度招商引资企业,为了支持家乡经济建设与快速发展,我们特舍弃在深圳、北京等大城市经营发展,主要还是有一份家乡情节哦。我认为赚到更多的钞票固然重要,但就与家乡——望江的快速崛起相比较而言,为自己的家乡献策出力更为重要。

 

潘记:陈总,初见面时我们都以为您是浙江老板哩,您居然是我们望江人士!请问您的出生地在什么地方?能介绍一下您的身世么?

陈总:我于1969年出生在麦元乡的一个贫苦人家,8岁失去母爱,与父亲相依为命,穷困交迫,生活煎熬,无钱上学,小学未毕业就辍学了。16岁漂泊江湖,流浪在外,自食其力,幸遇福建一王姓银匠受我为徒弟,叫我学艺——先打白铁后金银首饰初加工。出师后,我游历大江南北,足迹踏遍祖国河山,穿越于城市乡村之中,吆喝于街巷僻壤之间。然终因那个贫穷年代的局限,尽管整日忙忙碌碌,也只能是糊口而已。呵呵,那个时候做梦也不会想到我会成为老板、企业家。

 

潘记:哦,您居然是一位传奇式人物。您童年、少年时代都很不幸,我们表示同情,那后来是如何创业、发家致富的呢?

陈总80年代我国实行改革开放,春风吹绿祖国大地,百废待新,市场逐步活跃,经济开始繁荣,举国上下呈现一派欣欣向荣的新景象。89年我也20岁左右了,这时,我的世界观与人生观也逐渐形成,认为与其等待不如努力拼搏,我最喜欢爱唱的一首歌曲是——“爱拼才会赢”。于是,我就从在街头摆设银器小摊点开始,给别人加工、打造、改装陈旧金、银、铝、铜器,包括戒指、耳环、项链、银钻、玉镯等,尽管常年起早摸黑、日晒雨淋、辛苦异常,但是第一年下来除去开支后欣然能有500元的纯收入,我感到非常欣慰。虽然不多,可这是自己辛勤劳动的结果,比以前流动的走家串户吆喝招揽生意要强多了。如此这般,当我到1995年即第6个年头的时候,我也积攥了8000元钱了。我在到深圳、上海、杭州、北京等相关城市对于珠宝市场进行了一翻考察之后,决定在福州的福政路繁华地段,租下了一商厦楼梯口旁2个平米的地方,固定经营起了珠宝首饰器具。经过3年的吃苦耐劳,默默无闻地奋斗,赫然也有了5万元的银行存款了。

1996年,我27岁,这年,我认识了我现在的妻子,她叫严加丽,太湖人。她与我一道闯荡江湖,为生意而忙碌奔波操劳。从福建而杭州而山东而河北而合肥而深圳等迁徙了十几城市和地区。在之后的4年里,我们夫妻俩经过摸爬打滚,诚实经营,做守法的纳税公民,于2000年,进驻北京,在中国最大的城市里全力打拼。这时,我们已经在北京也有100万资产的小规模的珠宝玉器商行了,成为名副其实的小老板。

 

潘记:那您是什么时候回家乡发展的呢?

陈总2003年,望江县电影院改革改制,从江苏招商引进千家汇来望江。这年8月,我正好从北京回麦元老家,看望生病的父亲,应几个朋友之约,来望江走访考察了市面上金银珠宝玉器市场行情,发现家乡县城仅2家小首饰店,品种少,货源缺,价位高,档次低,水货多,相反,女人们的消费需求水平日益提升,形成了卖方市场与买方需求比例严重失调,在这中情况下,基于几个朋友的规劝,叫我投石问路,抽调一部分资金回来发展。结果在千家汇商场里租赁开辟了当时望江县城最大的首饰超市。到目前已经经历4年了,效益良好。

 

潘记:既然已经有千家汇珠宝超市了,那今天为什么又开设金靓宇首饰专卖店呢?

陈总随着望江经济的快速腾飞,人们生活水平的日益提高,私人银行储蓄的逐步增加,女性追求美容,讲究时尚,热衷于穿金带银携玉的人,与日俱增。所以珠宝首饰市场拥有广阔的发展与拓宽前景。据不完全统计,望江60万人口,30万为女性,10万为中青年女性,如果每人平均花费1000元用于金银珠宝首饰消费,则将近有一个亿的销售额。保守一点,平均花500元,则5000万的销售收入。所以望江的珠宝市场远远没有饱和,反之,需求量大,供应不足。另一方面,局限于望江珠宝行业不十分发达,许多婚庆嫁喜者,到安庆、合肥、南京等购买金银玉器首饰,使消费资金外流。因此,开设金靓宇首饰专卖店,非常必要,可谓形势使然,形势必然。

 

潘记:那为什么把新专卖店开设在东洲路绵麻公司一楼,即现在的地址呢?选在三号路发展不更好么?

陈总我们的选址决定是非常正确的。它处于东洲路和回龙路十字街交汇点处,县汽车站隔壁,地势优越,商家云集,人气旺盛,热气高涨。就目前而言,该处是望江的商业中心。再则,望江县饮食服务公司正除重建,一座崭新而繁华的最大商贸城,将拔地而起,浓厚的商业气息所带来的庞大的消费群体,必然给我们的金靓宇公司和金靓宇人带来无限的商机。

从发展的角度而论,选择三号路开设也可。明后年再考虑吧。

 

潘记:陈总,您提及金靓宇公司和金靓宇人,请问“金靓宇”三个字具体有何所指?有何特定含义?

陈总“金靓宇”中,“金”代表黄金铂金,表示金子招牌的意思;“靓”字表示“金靓宇”这个知名品牌,闪亮登场,横空出世;“宇”是指宇宙,此处表示“金靓宇”这个金子招牌,尊显四海,震撼神州,响彻宇宙。

 

潘记:哦,“金靓宇”有如此多的含义,令我们茅塞顿开、豁然开朗。请问你们申请注册了吗?

陈总我们在合肥商标局申请注册了专用商标,受法律保护,拥有终生冠名权,其他任何人都不得侵权。从此“金靓宇”就是我们公司的名片与品牌。同时,我们也在省工商局申请注册成立了“安徽金靓宇珠宝有限责任公司”。下设望江金靓宇首饰专卖店和千家汇金银饰品超市。

 

潘记:请问你们的注册资金是多少?经营范围为哪些?有哪些品种?有何特征?

陈总望江金靓宇首饰专卖店的注册资金500万,千家汇金银饰品超市的注册资金180万,总共680万元。其中向银行申请了100万元贷款,其余均为金靓宇自有资金。

经营范围与品种多多,分别为:钻石、珠宝、黄金、铂金、白金、玉器、银器等。零售与批发兼营。

特征:我们的每件产品上,都有防伪标记“金靓宇”三个字样。并标明纯度。

 

潘记:你们经营几个品牌的产品?除了金靓宇外还销售其他的名牌首饰吗?

陈总我们只销售与批发一种饰品,即我们自己的品牌——“金靓宇”。不代理其他任何饰品。所以叫“金靓宇首饰专卖店”,专卖是指专营一个品牌的意思。

 

潘记金靓宇诸多饰品从哪里进货?或由谁生产?

陈总我们金靓宇品牌饰品指定唯一生产厂家是,深圳嘉福金银珠宝加工有限责任公司。可以说,生产、加工、批发、零售、服务一条龙。

 

潘记:这样啊。请问你们的企业精神、目标、作风、理念以及服务宗旨是什么?

陈总

企业精神:和衷共济,开拓进取,敢越雷池,进位争先。

企业目标:立足望江,走出安徽,进驻上海,拓展全国。

企业作风:严于律己,实事求是,吃苦耐劳,爱岗敬业。

经营理念:乐于奉献,勇于创新,求真务实,追求卓越。

服务宗旨:诚实守信,客户至上,优质价廉,包退包换。

 

潘记:你们的品种齐全吗?

陈总走进我们的专卖展销中心,戒指、手镯、项链、胸针、吊坠、银杯、酒具等等或精致或婉约或流畅或奔放或古朴或妖艳地摄人心魄,所以,才有意大利珠宝商跋山涉水后的惊呼:没想到,走遍中国都没有的,在这里却找到了,手工、式样、图案、工艺样样俱佳,我一定要带些样品回去,送给我的亲人和朋友。

 

潘记:不过,现在任何行业竞争都非常激烈,金银珠宝业也不例外。请问,贵公司下一步有什么拓展计划?或者搞连锁加盟,设立分支机构等?

陈总2006年以来,众多的珠宝加工企业、销售企业开始纷纷把目光转向了加盟,然而有兴有衰。纵观目前金银珠宝市场的发展趋势,通过了解市场我们不难发现,加盟是金银珠宝行业内中小型投资者发展最顺利和成功率最高的一种经营模式,这在其他行业已相当成熟,据权威机构调查表明,独立创业成功率不到20%,而加入特许经营体系的业主创业成功率则高达85%,如此高的成功率,使加盟创业成为人们经营降低风险的最佳选择,连锁经营已成为全球最佳商业模式。

在未来的5年内我们要占领安庆和8县及周边地区金银珠宝市场,拟设置金靓宇首饰专卖店分店,使更多的人来加盟我们的金子品牌,共同提升,互利互惠,以谋求进一步拓展。

 

潘记:您对自己的金靓宇品牌在未来的市场竞争中,有必胜的信心吗?

陈总“打铁先要自身硬”是大家都明白的一个道理,品牌的强大、管理的科学性和强大的服务支援系统、盈利保障和风险规避系统、产品品质保障系统、产品开发设计系统、产品供应保障系统、人才筛选和培训机制等等,这些都是一个真正金银珠宝品牌企业必须具备的。我们的金靓宇品牌也同样朝这方面努力。

 

潘记:谢谢陈总,耽误您的休息时间。再见。

陈总欢迎贵报和贵网经常报道我们金靓宇首饰,使老百姓人人知道,女性们个个热爱金靓宇。我们将竭诚提供最优质的饰品和售后服务。再见。

 

陈应红语录选录——

心态改变命运。

责任只能挑在肩上不能压在头上。

抱怨是一个很没力度的词,做每一件事,我从不把抱怨放在前面。

我喜欢困难,没有困难就没有创新,没有创新就没有进步,没有进步就体现不出价值。

失败是一种成功,创新是一种价值。

坚持是爱,放弃也是爱。

银的世界看永兴,永兴银都看鑫达。

人的价值比财富更重要。

让顾客心甘情愿地从荷包里掏钱给你,这就是经营。

我没什么文化,我把企业文化当作自己的文化。

我是卖银的也是要“银”(人才)的。

有了责任感就有了一切。

不是领导要员工怎么做,而是员工要领导怎么做。

先做人后做事。

别人深爱你就是财富,企业家是个大家,大多数人喜欢你爱你才叫企业家。

家庭好比一本书,父亲是封面,母亲是封底,子女就是书的内涵。

企业家要用30%精力投入感情交易,70%投入经营交易。

追求无止境。

 

热烈祝贺望江金靓宇首饰专卖店隆重开业的单位分别为:

望江县华阳镇党委政府

望江县公安局雷阳派出所

中华辞赋网

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