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华夏精英 女中豪杰 / 赋帝

发表日期:2011年9月19日  出处:中华辞赋网站 睚眦 审辑 作者:赋帝  本页面已被访问 1239 次

——访优秀企业家、女劳动模范、望江县华夏农资公司总经理杨华芳

(2007-3-8)

◎本报记者  潘承祥  摄影记者 王幼明

   编者按:最近,由于望江电视台专题介绍报道了女企业家杨华芳的成功创业经历与感人的先进事迹,因此她的名声大振,如同春雷一声巨响,震撼古城望江,波及安庆八县,辐射江南邻省,立马引起了雷池大地60万人民的密切关注与极度惊羡。她所走的每一步、所做的每件事,都完全遵循了我们党所提倡的“让一部分人先富起来,尔后先富帮后富,进而带动群众共同致富”的政策。她脚踏实地、讲求实效、奋力拼搏,带领群众走共同富裕的道路;她有志气、有理想,把创业目标、实现四化同共产主义理想,即走社会主义道路紧密联系起来;她心地善良、助人为乐、呵护他人,处处为其他的群众着想,时刻不忘帮助困难贫穷、生活无着落的社会弱势群体······。她用自己的行动证明了“党的改革开放政策好”。她时常地自言自语道:“如果没有共产党,就没有我的今天;如果没有邓小平,就没有我今天的成功”。她有个坚定的信念:“是金子,在哪里都闪光”。为了了解、摸清与掌握她的许多鲜为人知的离奇故事与创业的辛酸历程及其成功后的灿烂人生,我们《雷池文化》報社2位记者与1位摄影师一行三人,特意走访了这位普通而平凡、达礼而贤淑的刚毅女性,这位品德高尚且人格伟岸的超级新闻人物—— 杨华芳总经理。

一、荣誉满身  灿烂人生

    望江古城的春天,竹笋在没人注意的地方破土而出。我们驱车来到县城华阳镇卧冰桥社区(沿河路182号,位于县民政局南200米处),远远就可以看到一幢6层高且装潢考究的大楼,这就是闻名遐迩的望江县华夏农资有限责任公司。一进门,杨总和他的儿子??副总,非常热情的接待了我们。抬头环视她的办公室里,呵呵,墙壁上挂满了各种各样的获奖证书与奖状。比喻“安庆十大女杰”、“安庆市劳动模范”、“农技辅导女能手”、“十大巾帼创业带头人”、“十大个私企业”、“防汛抗旱特别贡献奖”、“个私经济重点保护单位”、“万元纳税大户”、“个体私营企业纳税大户”、“艰苦创业先进个人”、“巾帼建功活动先进个人”、“农民企业家”、 “杰出女企业家”等等20多个由国家部委、省、市、县颁发的荣誉证书。可谓琳琅满目、应有尽有。多次被选为安庆市、望江县人大代表,政协委员,县妇联、县工商联等组织执行委员,县电视台特邀“农技顾问嘉宾”。对于这位用自己的青春和汗水干出了一番事业,并带动一方群众共同勤劳致富的50来岁的妇女,我们非常惊诧、肃然起敬、赞赏不已。杨华芳以其勤劳和智慧实现了一个新型农民的人生价值,成为享誉全县的巾帼致富带头人与爱心使者,受到了社会各界的广泛赞赏与高度认同。

    杨华芳总经理目前已经是身价拥有1300多万元资产的创业女能人、农民企业家,优秀劳动模范。具体包括:总部大楼、副楼、商场与仓库600平米,车队一个、大小货车8部,108个销售网点分布在全县10个乡镇39个村。主营美国史复利复合肥、湖北洋丰牌复合肥、江苏克胜系列农药、托球系列农药、各种名牌化肥、农药。年化肥销售量23000多吨,年销售额4200多万元,年利润总额83.9万元,为国家缴纳税收27.6万元,净利润56.2万元。去年底又前瞻性地买断了望江县雷池酒厂的一半股份的产权,向酿造业的拓展迈出了新的一步。杨总胸有成竹地说:“党有好政策,我只管瞄准金山朝前奔!”  

二、艰难创业  瓜子起家

    其实,杨华芳总经理是一位农村妇女,没有机会踏进一天校门,斗大字也认识不了8个。然而,她凭着自己的聪明、智慧、勤劳、坚韧和执着,立足农村、面向农村,摸爬滚打、努力拼搏二十余年,克服了种种困境和艰难险阻,任劳任怨、矢志不喻,终于成为当地农村顶刮刮的千万富婆,从而实现了她自己的人生梦想。那么,改革开放20多年来,她到底是如何来实现她所追求的目标呢?她经商之路究竟是怎样一步一步地走过来的呢?

    杨华芳1952年出生于肥西县一个极其贫困的农村,7岁时因父母双亡而成为孤儿,可怜兮兮,被好心的亲戚携带至望江农村抚养成人。贫穷使她自幼就失去了接受教育的机会,但也培养与锻造了她坚忍的意志、勤劳的品性、灵巧的心智、早熟的个性和不甘落后的信念,17岁的她就成为了干农活的一流好手。她所在的原沿河村曾经是城乡结合部——蔬菜种植专业村,尽管有比远离县城的偏僻农村优越,但也无法使她摆脱——凭借勤劳苦干来改变那个物质匮乏年代中国农民所蒙受的贫困状态。

       1978年党的113中全会召开后,东风浩荡,紫气西来,雷池大地也与祖国其他地方一样,春风劲吹,百废待兴。杨华芳心底埋藏已久的创业发家致富的心愿,被改革开放的春风给激活了。1983年春节,她到肥西娘家探亲访友时,实地感受到了省城合肥浓烈的开放氛围与商业气息。尤其是安徽影剧院门前不绝于耳的瓜子叫卖声勾起了她浓厚的兴趣,因为这种投资小、见效快的行当在80年代初的望江还颇为鲜见。回家后,她毅然贷款60元,从外地批发进来半成品的瓜子进行加工,成为望江电影院门前第一个卖瓜子的小摊主。一年经营下来,她不仅还清了贷款,还意想不到赚了1500多元。3年后,望江街头瓜子小摊贩越来越多,已经初尝市场甜头的杨华芳,敏锐地发现了一个潜在的瓜子营销市场,转向经营瓜子批发业务,并很快成为县城及周边乡镇甚至全县瓜子零售摊的主要供货人。1988年,她又从单一的瓜子批发拓展为日杂百货的综合批发业务。1993年后,杨华芳的业务越做越大,越做越红火,成为当地有名的农民个体户与富裕户。

三、两次亏损  人生转折

    尽管批发瓜子,改变了杨华芳的贫穷命运,成功的喜热激发了她高昂的创业激情,促使她不断向更高的目标迈进。然而导致她事业做大做强全面大发展的契机,却是她后来所经历的两次重大的挫折与沉重的打击。

    其第一次挫折是,19951996年期间,由于杨华芳囤积奇居导致库存货物猛增,致使一些商品的零售价后来竟然比进价还要低廉,另有一部分副食品因时间过长而霉烂变质成为废品,结果年底盘算,一共亏损额净达60万元。猝然面临破产的尴尬境地,从痛苦与失望中清醒过后,毅然擦干眼泪,自我反省,总结失败的教训与别人成功的经验,经过冷静地思考与透彻地分析发现;由于各类店铺遍布农村每个角落,加之农村市场的消费水平有限,大众化的日杂百货利润空间越来越小,而自己发展心切,急噪冒进,没有适应农村市场要求而一味地肆意大量囤积货物以求做大,结果拔苗助长、适得其反,因而注定要失败的,能埋怨谁呢?现实迫使她不得不转换思维定式,再寻求新的更适合农村、也同时更适合自己的、且更能为农民朋友带来实惠的发展项目。一个偶然的机会,杨华芳突然发现山东济南的农村,有人经营农药分装业务,心情为之一振,脱口说到:“啊,多好的项目呀”。真是应了那句:“踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫”。作为农民的她,深知农药、化肥等农业生产资料在农村有着广阔的市场,只要产品质量优等、价格低廉,一定会受到农民群众的欢迎。于是乎,她随即与当地的一家精细化工公司谈判并达成协议,经过有关部门批准,于1997年开展了农药分装业务。由她包装的一扫光、敌杀死等农药产品经安徽省有关部门检验后,完全符合国家质量检测部门规定的标准,除了全部占领该县农村80%的市场外,还远销彭泽、九江、安庆、合肥等地区20多个市县。尔后,她以同样的方法,扩大了业务规模,推出了经销化肥业务的新项目。1998年,农药、化肥、日杂百货销售收入超过1000万元。因此,杨华芳实现了她人生创业历程的一次重大的战略转折。

    其第二次挫折是,在1999年。那年夏季的特大洪涝灾害,竟然使整个望江县城的一半淹没在水泊之中,人们深受其害。杨华芳的已经运抵到岸的一整船化肥,久久不能卸货而错过了最佳的销售时机。后来,猛涨的洪水淹没了她家的仓库,导致这船化肥几乎成为了垃圾,又一次遭受60万元的重大损失,悲痛程度可想而知。然而,杨华芳恪守她一以贯之的诚信原则,依然及时将货款交付给了厂家。这一主动使杨华芳多年积累起来的良好声誉和职业道德,被商界广泛地传为美谈,为许多业主所敬佩。因而,以前不认识的外地农资生产厂家慕名主动而来,纷纷要求与她签约,承诺先供货后付款,或货物卖掉后才付帐。杨华芳因此而获得了强有力的支撑与联手合作,互惠互利,她也更加珍视这一宝贵的无形资产,从未拖欠过一分货款,从未让别人说一句闲话。所以,她的农业生产资料营销业务就如日中天、蒸蒸日上了。

四、打造品牌 成就辉煌

    任何事情都有它的双重性,有时候好事情会变成坏事情,反之,则坏事情也会变成好事情。杨华芳在经过两次挫折、两个60万亏损之后,助推她的创业进入了一个全新的境界。她彻底地转换了以前的思维运作方式,调整经营管理方法,更之以全新的经营理念与现代市场的竞争策略,戮力打造好自己企业的品牌产品,建立诸多的农资产品销售商业网点等,从而达到了前所未有的辉煌成就。

       1999年后,杨华芳断然停止了日杂百货销售,2003年又毅然再次转让了农药分装业务,专门从事农资经销。为了建立新型农村市场流通网络,改善农村消费环境,杨华芳的华夏公司就集中全力来狠抓落实,精心打造,以期如愿以偿。为配合商务部开展的“万村千乡”市场试点工程项目,促进公司大发展,进一步更好的为“农业、农村、农民”服务,在全县各乡镇建立起了农资产品连锁店和加盟店。连锁经营是现代商业一种新型先进的经营方式,它把大规模工业生产经济效益的思想引入零售业,使它更加规范化、统一化。通过规模经营和资源共享来降低企业经营的平均成本,降低每一个下属部门的边际成本,从而可以提高市场效益和商业业绩。华夏公司农资产品的连锁经营,就是要在农资产品流通与部门互动中,引入这一先进的经营方式。如此这般,就大大地拓宽了华夏公司的销售网络覆盖面。既有利于杨华芳自己公司的发展,又方便了广大农民群众,从而稳定了市场的销售价格,保证了农资产品的质量标准。换言之,为消费者带来了直接的经济利益,同时,也为望江全县农业生产的发展做出了较大的贡献。

    为了繁荣农资市场、活跃农村经济,力求把华夏公司的农资产品打造成一流的精品,树立自己的品牌,取信于广大客户,为农户服务,为自己创收,总经理杨华芳郑重地承诺华夏公司的经营理念是:作为总公司的华夏公司,必须为各连锁店,从经营、管理、供货上,“提供优质服务,提供货物配送,提供政策扶持,帮助落实到位”。同时,要求各连锁店营销的农资产品总数的60-70%,必须由华夏总公司予以配送,并遵循“统一字号”、“统一进货”、“统一管理”、“统一价位”、“明码标价”的原则。本着“互惠互利、共生共荣”的市场规则,强调各连锁店不得营销假冒伪劣产品,严格按照连锁协议的规定履行各自的职责和义务。真正做到把货真价实的农资产品奉献给农户,从而让广大农民得到了真正的实惠。为了采取激励机制,华夏公司总部还在年底,对各连锁店的业绩进行评比,对销量大、信誉好的连锁店,经过抽检合格的,将给予相关的优惠政策和一定的资金补助。暂时不是连锁店的大户,下次同样有机会成为华夏的成员,享受同等的待遇。

    截至去年底,杨华芳斗胆地在全县农村设立了39个连锁网点,今年一下子发展到108个,建立起覆盖全县各乡镇的经营网络,确保为广大农民提供优质廉价的农资产品。几年来,华夏公司及其所有网点,未发生一起农资质量差错。其经销的农业生产资料已经占据了全县农资市场的1/3以上,年销售额为2800万元,其资产也陡然暴增到1300多万元。不久前,杨华芳被安庆市商务局确定为望江县唯一的一位申请商务部“万村千乡”市场工程的农业生产资料经营者。

五、先富不骄 引领后富

    同时,杨华芳是个雷锋式的人物,自己富裕了也不会忘记乡邻与朋友们。她先后帮助20多人成功创业,为200余人提供就业机会,并常年为农民提供义务农技服务与热情辅导。早在当初卖瓜子的时候,杨华芳就曾经影响与带动了10多位村民陆续加入摆摊卖瓜子的队伍行业。随着市场经验的不断丰富、经营水平不断提高与经济实力的持续增长,杨华芳带领和帮助越来越多的乡邻及朋友走上了致富的道路。

    一批在杨华芳家里务工的村民,成为她创业的最直接收益者。周萍在杨家打工时,杨华芳发现其能吃苦耐劳、头脑灵活、为人热情,于是建议她去经商,并主动借款5000元帮助她夫妻俩开了一家服装店。果不其然,周的生意做得很红火,后来转向装饰材料经营业务,现在已经成为该县装饰材料经营大户之一了。张奇兵也深受杨华芳的影响与鼓励,产生了强烈的创业欲望,杨华芳一下子借款10万给他,并帮助指导其副食品批发业务,使他一举成为望江县这一行业的批发大户。张奇还经常深有感触地说:“杨总是帮助我致富的活神仙,我今生今世也永远忘记不了她的大恩大德”。在杨家当了10年司机的徐结其,如今已经是拥有2条长途客运班线、4辆大客车的运输专业户。一提起杨华芳,他的感激之情就溢于言表。他微笑着说:“杨总,不仅在资金上多次借给我累计达到12万元的支持,更重要的是她的做人和经营之道,给了我极大的影响和启示。如果没有杨总的支持,我绝对没有今天的成功”。除此而外,还有许多创业者在遇到经济困难时,也得到杨华芳的及时帮助与慷慨解囊。宝塔村村民施宝送当年因贫穷所迫而寻求出路时,杨华芳资助其2万元从事水果批发业务,短短几年就拥有了资产数十万。肥西县农民罗根源在望江经商时遇到资金周转困难,杨华芳2次借款3多万元帮助其运转,后来他发展成为拥有资产30万的私营业主。几年下来,类似这样因为得到杨华芳的乐与助人的关爱而创业成功的农民有近30户。此外,杨华芳还利用自己的良好信用为一些村民创业,无偿提供贷款担保,即使因此而遭受损失,也热情不减,无怨无悔。一位外地的江姓农民个体户,因生意亏本不辞而别,全然不理会其在杨华芳担保下的2万元贷款的偿还问题,结果杨华芳为其还本付息。另一个杨湾的洪姓服装店个体户,因逃避欠债10万而逃之夭夭,杨华芳曾经为其做贷款担保的4万元,也由杨华芳按照贷款合同的约定,连本带息的给偿还了。话又说回来,这世上的人,恩将仇报的也不少哦。此后,又有10多位个私业主多次得到了杨华芳的信用帮助。

    杨华芳深为自己带动并帮助一批乡亲走上致富路而高兴。同样令她自豪的是,创业的实践还将未进一天学校大门的自己,锻炼成为一位深受农民欢迎的“业余农技状元”。原来,杨华芳经营的农资产品多达60-70种,每年都会更新10来种,指导农民如何科学合理使用以求获得最佳效益,成为她最关心的问题。她本着实践出真知的理念,每种新产品的问世时,选择不少于2户农民按产品说明的要求试用,然后根据试用结果指导农民如何正确使用,这种经过实践检验的农技指导,有效地帮助农民因滥用、乱用而导致浪费,深受农民欢迎和喜爱。每到农资销售旺季,杨华芳平均每天会接受500到1000人的咨询,并且还到部分农民的田间地头进行现场办公、亲临指导。同时,杨华芳还向家庭贫困或文化程度低的农户免费赠送化肥、农药,去年,就免费赠送了农资产品达10万元之多。

    目前,杨华芳的华夏公司,常年固定有20多人务工,他们当中绝大多数都是当地的农民,每人每年的纯收入均在1万元以上。108个连锁网点的人员也都是农民,2006年每个网点的平均收入在3万元左右,最高达6万元之多。

六、扶危济贫  助人为乐

    杨华芳还是一位热心公益事业,积极参与救灾、修路、助困、助学、帮助医疗等爱心活动的慈善家。她的义举和行动,赢得了乡邻们与社区的高度评价与普遍的好评。

    杨华芳富裕起来了,但她永不失做人的本色,始终不忘记自己曾经有过的贫穷与艰辛,理解并感知自己的身边还有许许多多的仍然困难而急需救济的人。因此她怀着十分强烈的社会责任感与共产主义认同感及人道主义的同情心,向各类公益事业和无数需要帮助的人慷慨解囊,亲情呵护,乐此不疲。譬如,不久前村子里的一条主干路因施工受损,常常有人骑车时摔倒。杨华芳看在眼里,记在心里,立即出钱请人运来价值千元的石料,将路面铺平。当村民们再度安全地行经这段路面时,并未感到特别的惊讶,因为若干年来,杨华芳做了类似的好事善举太多太多,人们已经记也记不清了。2002年,杨华芳就曾经捐款了8000元修筑此路。最令人记忆犹新、历历在目的事情,还是杨华芳在抗洪救灾中的实际行动与感人事迹。1998年那场特大洪水来袭击时,她正在医院里接受胆结石手术治疗。躺在病床上的她,叮嘱丈夫紧急筹措7000多条编织袋送往抗洪前线。她自己一出院就带着上千元的物品赶赴一线慰问,花费2000多元将一名受伤的民工送往医院及时救治。并主动出资4000元抢修好了被雨水浸泡遭损的沿河路,以确保这条运送抢险物资的干道畅通无阻。1999年,又一场特大洪涝灾害不期而至时,杨华芳不仅直接出资3万元,还动用她公司的4辆货车无偿运送防汛物资。当时已经是村委会副主任的她,在抗洪前线一呆就是3个月,连中秋节也没能与家人团圆而坚持在圩堤上,其责任心之强烈,人们没有不佩服和景仰的。

    杨华芳自幼就父母双亡,使她从小就深深地感觉到,失去父爱母痛的苦涩滋味与无助的期盼,所以更加尊敬老人,关爱弱者。例如,在最近几年,有2个孤苦伶仃且素不相识的老人,在她家安度晚年,老有所养。一位是怀宁县的郝姓老人,心地善良的杨华芳收留了他,直到6年后老人病危时,才应老人的“树高千丈,落叶归根”的要求,通知他的房家侄子接回。另一位是本县白沙村的王姓孤寡老人,两年前因其生病住院认识了杨华芳。杨华芳不仅替她支付了7千元的医疗费,而且将其留在家里奉养至今。王姓老妇一谈到此事,感动得热泪盈眶,感激之情溢于言表:“杨总是个大好人、观音菩萨,是她挽救了我,是她给了我第二次生命”。由于杨华芳的古道热肠、助人为乐、与众为善的雷锋精神与崇高的精神境界,结果吸引了无数个处于困境劣势中的人们,慕名前来寻求帮助。杨华芳对这些求助者怀有极大同情与关心,尽力尽量答应他们的要求。村民陈向伟不幸患了白血病,杨华芳个人不仅为其捐款2200元,而且还利用自己的社会影响力,为其募集了7000余元;大号村一位学子方洋,被华南工学院录取却因其父亲病逝而学费无着落,杨华芳当即解囊资助其500元;一对外地的贫困夫妻带着孩子住在杨华芳家附近拾茺谋生,4年来,一直是杨华芳免费为其家提供水电,费用达到3000多元;在“春蕾计划”中,她每年都会参与爱心行动……。类似的例子,比比皆是,不胜枚举,毋庸赘述。多年来,杨华芳对于无数相识和不相识的人,都有求必应,竭尽自己所能。由于救济的人太多,连她自己也没办法统计,也说不清究竟救助过多少人?根据粗略统计,近10多年来,她向各类公意事业和爱心活动,投入超过50万元之巨。

    编后语:时代在变,农村妇女也在变。创业改变命运,奉献成就人生。杨华芳从第一个人开始摆摊位卖瓜子经营小本生意开始,继而发展农药分装加工、经销化肥、百货日杂业务,进而走农业生产资料连锁化、网络化经营路子,带动村民共同致富。杨华芳的创业历程,展示了新时代农村女性的风采。这位原来连半天书都没读的女农民企业家,不仅勇于创业,而且在创业过程中深深懂得知识和科学技术对当今社会的重要性,为此再忙也要逼迫自己努力钻研农技基本知识,并为学习借鉴先进技术和管理经验多次带领连锁店技术人员到外地参观考察,只要有外省、市举办的有关技术培训也积极参加。这种自强不息的精神,令人起敬,受人景仰。愿我们雷池大地将会有更多像杨华芳这样的杰出时代女性,大胆摆脱传统思想的束缚,更新观念,与时俱进,积极创业,持之以恒,为农村的更快发展建功立业,做出自己应有的贡献。杨华芳恰似一棵深深扎根于田间的小草,沐浴着改革开放的春风,如今已经长成一片如茵绿地。她的创业功成名就,促使更多的农民兄弟坚信,社会主义新农村的明天,一定更加艳丽而美好。杨华芳和她的事业,如同初升的太阳,也必将更加灿烂,更加辉煌……



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