当前位置:首页 >> 散文随笔 >> 杂文 >> [骆一百]给我100万,还您1000万……
    
会员文集

仪桐楚楚  小说

墨指含香 文集

尘埃落定 文集

骆一百 文集

墨 原 文集

寒 池 文集

天 涯 文集

暮 野 文集

午 夜 文集

北 城 诗集

会员文集申请处
长篇连载

百劫新生: 《谁是绑匪》

  双击自动滚屏  
[骆一百]给我100万,还您1000万……

发表日期:2010年9月29日  出处:原创  作者:骆一百  本页面已被访问 987 次

(寻找有资金的投资者、合作伙伴做永远的事业伙伴,资金主要用于加盟店的快速发展和商品配送,目标是每年会以不低于100家加盟店的速度发展来回报投资者)。

 

英特尔的掌门人安迪·格鲁夫说:只要偏执狂才能生存。

我是一个执着于做连锁便利店的偏执狂,从97年还在东莞《虎啸》报社工作时,看到一篇介绍世界连锁便利店7-117-ELEVEN)的发展史,再到注册一百分”“fullmark”便利店商标以200057日借2万元在广东龙川开第一家便利店,以不到两年发展到10家店。

在这一个充满梦想的时代,我的创业之路就是从2000年用一部隆鑫摩托车做配送,到2001年买一台长安之星面包车、2002年买一台金杯面包车做配送,为此,成长的脚印伴随梦想变得越来越大,心,阅历社会无数憧憬的撞击也变得越来越大。

当然,创业是艰辛且充满坎坷的,摩托车拉货做配送翻过来流血到休克,半夜一人还穿行在龙川山区的弯曲小道,从广州进货回到家已是凌晨在长途车下货,深夜凌晨四点还背着小女儿在分拣长途刚到的货物,一个人到东莞进货面对一大堆货物,多变的天一会炎炎夏日一会又是倾盆大雨,在东莞后街等长途车近7个小时,含泪写下四首《路边赋》等等,许多难忘与艰辛虽成历史也还记忆犹新。

从商品采购的创新、商品结构的调配使单店月营业额短短两年增长达到10多倍,也就是这样,短短三年时间在4个人处所借来的3万元全部还清,作为长子的我,把一家人从边远的山区农村搬到镇上再到城市,小弟妹三人也完成大专和本科学业,到2003年两辆面包车加店存货也已近30万元资产。

以下先做个简单的自我介绍:骆一百,原名:骆祖华,19734月生于中国广东省龙川县田心塔丰村,丑牛,金牛座,大专文化。

本人从小爱好文学。1990年开始在《佛山文艺》、《珠江潮》、《南方诗报》、《青年诗人》、《羊城晚报》、《生活潮》、《南叶》、《华夏诗报》、《河源文艺》等报刊杂志发表诗歌散文一百多篇。

1995年至1997年在东莞《虎啸》报社担任文学编辑。

1992年获全国夏都杯征文三等奖;1994年元月获广东人民出版社《希望》杂志希望杯征文佳作奖;19943月获南方杯全国征文优秀奖;1995年获东莞市第二届优秀文学作品评选优秀奖;19969月获《生活潮》杂志衣食住行栏目客串编辑;19977月获《生活潮》杂志庆七一、香港回归专栏客串编辑;1999年作品《现代人的陷井》入选中国文联出版的图书馆藏书《中国诗萃》(98卷);东莞十佳外地青年候选人;2000年获《羊城晚报》世纪征文三等奖;2003年获《河源日报》中国移动征文三等奖。

1997年开始了解日本7-117-ELEVEN)连锁便利店的发展模式,并先后对国内外一些便利连锁如:OK、罗森、大荣、联华快客、光明可的、物美、美宜佳、天福等进行市场调查分析和研究。同时还对国内外一些大型卖场如:沃尔玛、家乐福、麦德龙、联华、好又多,易初莲花、华联、华润作了一定的了解,并对中国零售业态的历史演变作了详细的分析之后,认为中国国情是人多地少,居住环境必然以大社区密集为主,大卖场必然会被商圈、租金、高昂停车位以及市场细分、服务定位、营业时间等局限退出主流地位,而便利店就以这些优势灵活进入而形成主流。零售业在中国从60年代的国有合作社、国有供销社、国有商店、演变为开架式超市、综合商场、大型卖场、最后将进入便利店中国时代。

发表有《连锁便利行业的经营、发展、政策、数据和趋势》《连锁便利店在社区的便利服务性》等文章。

2000年以2万元人民币在龙川县赤光镇开了第一家叫一百分的便利店,以中文易记、易写、易读、易懂和中国传统文化的五行易数及意在满分,追求完美的意思命名,故英译FULLMARK满分店。在龙川发展了近10家乡镇便利店。招牌选红、黄、绿三色分别代表:质量、品德;诚信、内涵;团结、友爱。20029月被国家商标局正式注册,商标号:1945457

于是,我们有了创业的梦想,就有了成功的梦想,有了圆梦的梦想。就是在家乡做了几年之后,也总结了一些对加盟店管理和商品结构管理的经验,但考虑到毕竟是一个县的局限性,就想到往城市发展的方向,(在当时我们很多商品的采购都是来自我熟悉的城市珠江三角洲的东莞和广州)年轻就是理想,理想就是行动,以青春之我,创青春之事业;想到就应行动。

2004年春节过后,我重新考察了东莞这个我一直熟悉和工作的城市,同时也对东莞本土最大的连锁便利店企业美宜佳做了利弊分析,但当时考虑东莞是便利店市场已经培育多年的城市,单是美宜佳在东莞就有1000多家,还有很多其它如天福、上好等都有比较多的店,自己虽有其它优势,象免加盟费、自己亲自采购的商品结构、自己制定的各种独特的加盟优势等,但自己的资金实力是没法与他们相提并论的,考虑再三,最后还是选择离东莞80公里外,那是对便利连锁店概念还完全陌生的城市——惠州。

惠州,当时我对惠州就像后来来江西赣州一样是完全陌生的,但我对惠州地区做了一些人口调查:惠州市区(含惠城区、高新区、江北新区、水口新区及郊区)约109万人,惠东约70万人,博罗约76万人,惠阳大亚湾约33万人,龙门约32万人,共约320万人口。随着社会人口和经济的快速发展,土地资源稀缺、人口密集居住性、车辆增多停车位的紧缺、大卖场的隐退、消费水平的增加、购物追求的是便利快捷等,(象台湾平均每2000人,日本每3500人就拥有一家便利店)这还是一个很不错的城市。

20042月我一个人来到惠州住在郊区的一个旅店,经人介绍认识一个老乡,没多久一个龙川老乡找上门要求加盟,在318日开了第一家一百分便利店在惠州河南岸。为此,我在筹备开店期间,我也走访了很多一些开小超市的老板,通过每天的走访了解他们的需求,以及向他们灌输有关便利连锁店的未来形势。然后,决定迁往惠州发展的决心。

20044月,我在惠州下角找到一个约100平方的店面,这是一个新开发的小区——江南丽苑一期,当时这里还是比较冷清,但考虑店租才30多较便宜和未来的发展前景,以及自己是为了发展加盟为主要路线,当时旁边惠州纸厂经人介绍租到其较便宜的厂房300平方做仓库。所以,就选定这里为我的一百分惠州总店。

通过近2个月的装修,我也回到龙川老家和所有加盟店交代暂时往惠州发展,龙川自己的两家店一家给自己妹妹,一家转让给别人,一部长安面包车和所存商品也全面变为现金,筹集现金约20万和家人共10口之家带到惠州。

惠州总店于20047月份开业,但开业后,近20万的资金和另外借了3万元已基本用完(装修3.5万,店租和仓库租金和押金2万,空调、冰柜冷柜、货架等设备近3.5万,收银系统和监控系统2万多,商品12万多)。开业时三班24小时营业,因为那几年惠州也是才快速发展阶段,生意不是很好,转为20个小时营业,店里我也交给我一个退休的中学校长忘年交和6名店员负责。

我迅速在外面扩展加盟店,一边发展加盟店一边找借资金,到20053月,在惠州发展加盟店达11家,但配送资金一直没有找到,随着店的增多配送资金却没有,总店较大的开支在一直亏本(每月店租3千元,仓库和住房租金1000多,工资6千多,水电3千多,税收600多,伙食3千多。)加盟店配送有钱赚的却没资金。这时,我要是把总店转让出去还可以转到10多万,那就可以解决问题了,但在那时极强的面子观念和虚荣心理不允许自己花了这么大心血的总店转出。

2005年元月,惠州一家公司筹备做连锁加盟,其发展迅速,(也就是现在成为惠州本土便利店第一品牌、惠州民营企业百强的某公司)我也停止发展加盟,在四处寻找资金,通过很多方式写信和邮件给过一些赫赫有名的富豪求助,也病急乱投医去北京、上海、广州、深圳找所谓的风投公司,一圈下去就是一年多,钱没有找到反而被骗了借来的几万元,后来才总结发现,那些都是骗人的骗子公司,用所谓融不到资不收取任何费用为幌子,其实是一环连接一环的骗术。

 多难的命运就是人生一本最好的教科书。经历了磨难,同时就是收获了心得。经历了这场人生事业失意的洗礼,我写下了《创业没有理由》《创业进行中.....》《学会舍得》《我们在创业》《事业为成功而动》《努力不给理由》《选择远方》等文,并于20066月开车来到一个我陌生的城市——江西赣州,开始我新一轮的创业历程,也重新为便利店加盟事业打基础,到了这里,我不再过多的顾虑,在得到一个厂家铺的2万元商品,先从商品代理做配送,为一个家,为一个事业,我只有在不懈地努力,认为自己是行的,前进的征途,我从不畏惧严酷的风雨。

又几年过去了,借的钱还的差不多了,弟妹们也全部毕业有工作了,年老的父母也可以由弟妹们做更多的照顾,事业的理想始终不停地敲打心灵的弦,无可奈何都过去,柳暗花明总会来。当然,经历了成与败,荣与辱,正如毛主席所说:失败和挫折教训了我们,却为我们带来了经验。确实这样,现在的创业已不是冲动和贸然的进取,而是稳重与冷静的前行。

恩格斯说过:有所作为是生活中的最高境界。做一个久远的事业,也就是追求生活中的最高境界。所以,我经常说:人生,努力就是理由,奋斗就是信念。至此,创业没有理由。

为此,我做了一份《fullmark连锁便利店的远程发展计划》其为35年计划的纲要。简要为15年计划为初步阶段:在广东和江西等多个城市建立城际连锁配送网络,建立以厂家、供应商、批发配送商、加盟店为一体的合作网络带,建立媒体合作体系和跨行业合作体系;在初步阶段前五年,发展加盟网络合作店达600—800家,把城市和惠农便民服务项目发展作为突破重点,开拓多元服务利润增长点。

25年计划为成长阶段:形成全国性的股份制模式,对初步阶段投资的投资股东、品牌运营商、分支配送商、加盟店主、以及有作为有贡献管理层员工等正式进入回报期,加盟网络向全国性延伸,加盟店在1000家以上。通过熟悉销售量大的商品直接与厂商合作贴牌,开发食品、日用品等快速消费品的自主品牌,提高市场竞争力和顾客亲和力。通过城际之间的配送网络更好地提高为城市居民的远程购物服务,包括多元快捷、方便、安全的各种活动、特色商品速递采购等服务。

35年计划为成熟阶段:形成自主品牌商品的深入开发、多元开发,以及加快商品的换代提升,与生产厂家建立双赢互补的鱼水关系,通过庞大的销售网络为厂家商品的广告、促销、铺市、跨区销售等等进行紧密合作,把商品开发的新特快结合服务的深层优化、多元化去赢取市场和顾客,形成以服务个性化和商品精良化的连锁店网络。

在我的便利连锁店事业的模式构建中,这是一个理想化的商业模式,我在以往的文章如《连锁便利店在社区的便利服务性》《浅谈便利店的多元服务与便利》《便利店业态的改革发展趋势》《便利店畅想曲》《总述传统行业的永续空间》《连锁便利店行业的经营、发展、政策和趋势》《7—11Eleven)便利店的便利服务》等。现在,我个人认为,一个企业从无到有,从小到大,从初创到上市,这都并非很遥远,日本伊藤洋华堂从75515日开第一家到79年上市用了4年,从79年上市无人看好到85年股票市值上升了120倍全民惊叹也就6年,十年磨一剑,翻转大乾坤。有多少企业还不是这样经历生与死,劫后更长生。富兰克林说过:有非常之胆识,始可作非常之事业。那何尝不是如此,柳传志做联想、牛根生做蒙牛、任正非做华为、李书福做吉利、江南春做分众、史玉柱做巨人等等,他们就是这样把别人认为的不可能变为可能,就是用非常之胆识,做非常之事业。

暂时写到此吧,有共同事业理想的朋友或有资金投资的企业和个人我们可以私下探讨,包括我的操作模式,加盟模式,利润模式等计划分析我会另外附上。



  双击自动滚屏  
  相关评论:    

发表人:Lestalully
发表人邮件:emailk@fast-sildenafil.com发表时间:2015-4-22 8:26:00
viagra its uses <a href=http://buyviagraeu.com>Buy Viagra</a> viagra tipsajanta pharma limited kamagra <a href=http://shopsildenafilus.com>buy kamagra uk</a> cheapest kamagracialis and zoloft <a href=http://cialisfor.com>canadian health care mall</a> how to get cialis without prescriptioncialis 10mg buy <a href=http://cheapcialispillsfast.com>tadalafil</a> online order cialiscialis and pregnancy <a href=http://fastshipcialis.com>Cialis</a> cialis uk online

  发表评论:    

用 户 名:
电子邮件:
评论内容:
(最多评论字数:500)

儒艺图书网 | 设为首页 | 加入收藏 | 联系我们 | 进入管理 |

联系地址:福建省福州市金融街万达广场A1座   联系电话:0591-8340-4256   联系人:福州墨韵出版 QQ:1509976841
闽ICP备08007076号